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      企業(yè)發(fā)展，銷售先行。2月14日，江蘇海建公司召開產(chǎn)品銷售新春動員會，總結(jié)回顧2018年產(chǎn)品銷售工作，布置落實2019年銷售目標(biāo)任務(wù)，擂響了“銷售圍繞市場轉(zhuǎn)、生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)、采購圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)、管理圍繞效益轉(zhuǎn)”的新年發(fā)展戰(zhàn)鼓。

       2018年，江蘇海建公司緊扣水泥機(jī)械、垃圾焚燒兩條主線，始終不渝地把銷售工作放在各項工作的重中之重，堅持多措并舉,雙管齊下,堅持考核并重,責(zé)任落實。公司先后通過新春動員會、季度查評會、國慶懇談會、年末沖刺會等形式，不斷加大產(chǎn)品銷售工作的宣傳力度、推進(jìn)力度、考核力度，全年簽訂產(chǎn)品銷售合同與上年同比增長25%，完成銷售收入與上年同比增長28.5%。

       2019年，江蘇海建公司將圍繞“銷售總量再突破，市場份額再擴(kuò)大，黃金客戶再鞏固，企業(yè)信譽(yù)再提升”的營銷策略，精心部署，及早行動，力爭實現(xiàn)銷售工作開門紅，為公司全年各項任務(wù)目標(biāo)的順利實現(xiàn)打下基礎(chǔ)。

       一是奮力拓展工業(yè)危固廢設(shè)備銷售市場。充分利用環(huán)保產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的有利時機(jī)，加大危固廢焚燒設(shè)備銷售的力度，提升環(huán)保設(shè)備在銷售總量中的比重，繼續(xù)鞏固好與幾家重點(diǎn)客戶的緊密合作，努力培育大客戶和黃金客戶，全年力爭簽訂總承包項目1-2個，逐步向成套項目、總包項目市場進(jìn)軍。  

       二是不遺余力抓好國外市場的重點(diǎn)突破。 緊緊抓住國家“一帶一路”戰(zhàn)略的契機(jī)，大力發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用，積極開展網(wǎng)上銷售。大力發(fā)揮公司自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)自主出口的總量，全年力爭落實水泥粉磨成套項目1-2個，主機(jī)產(chǎn)品出口額5000萬元。進(jìn)一步加強(qiáng)與德國蒂森克虜伯公司等國際知名公司的合作關(guān)系，穩(wěn)定已有的加工業(yè)務(wù)和銷售份額。爭取在其它領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的突破。

       三是穩(wěn)步推進(jìn)水泥機(jī)械產(chǎn)品的常態(tài)銷售。 圍繞國內(nèi)建材機(jī)械市場技術(shù)改造和填平補(bǔ)齊等需求，充分發(fā)揮企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和優(yōu)勢，繼續(xù)搶占輥壓機(jī)、管磨機(jī)、立式磨等主導(dǎo)產(chǎn)品的市場份額，擴(kuò)大影響力。

       四是全力抓好壓力容器產(chǎn)品的鞏固提升。立足江蘇，輻射華東，進(jìn)軍全國市場，爭取進(jìn)入中石油或中石化銷售網(wǎng)，成為在冊備選的合格供應(yīng)商。加大跨行銷售的力度，逐步向化工裝備等行業(yè)拓展，形成銷售新的增長點(diǎn)。